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蔡晋团队甫一进驻云连,就立即进入了工作状态,行程安排非常紧,连城市公司安排的接风宴都拒绝了。
正如蔡晋所言,他不会浪费一分一秒,每天的工作安排也都是精确到分。从早上6点到晚上12点,他就像一台机器,不知疲倦,高效而自律,只为结果负责。
经过对云连城市公司的调研、问诊和沟通,最终仅用两天就完成了系统化的销售团队建设方案,紧接着就马不停蹄地发起召开城市公司的项目通报会。
总部对此高度重视,专门派杨玫坐镇这次会议,周瑁远没来,林子苏也落个清净。有道是:相见争如不见,有情何似无情。
元月六日,项目通报会在云连市城市公司的会议室召开,参加会议的人,除了林子苏,其他全部是城市公司的中高层领导,以及总部特派的总裁代表——杨玫。
会议由蔡晋的助手元廷胥主讲,通过PPT方案的展示,元廷胥分别就城市公司现行销售案场做了深度分析,陈情现行崬森销售现状的积弊沉疴,同时通过分析同一项目多家销售代理案例所表现出的利弊。
还对短期利益需求和着眼长远发展进行了比较分析,最终得出“崬森建设自持销售团队势在必行”的结论。
这一部分,林子苏给予了很大的支持,因之前就做过这个方案,只不过蔡晋在其基础上,做了深化,以及主题立意的拔高。
随后,元廷胥就云连市城市公司销售团队的建设规划进行了详细的阐述,从团队成员组成的层次要求、心理素质到激励政策,从拓展训练到案场实战拉练,都进行了一一详述。
甚至对崬森总部、城市公司也有相应的约束和干预,这不禁让城市公司的管理层们开始交头接耳窃窃私语。直到元廷胥做完汇报,这种非议之声都没停止过。
会议有一阵没人主持,直到最后会议室停止私语,蔡晋才道:“朝阳和任何公司合作,我都有一个原则。
方案付诸实施前,我通常都会召开这样的通报会,诸位不要简单地认为我们在给你们做汇报,我想要的是,在这个通报会上,大家做到知无不言言无不尽,尽管畅所欲言发表你们的困惑和想法。
因为在此次合作结束前,你们仅有这一次讨论和建言的机会。”蔡晋一语既出,便惹来城市公司的一片哗然,竟然还有这样霸王条款的乙方公司。
常应辉首先提出质疑:“蔡总,每个公司的情况各有不同,没有一个乙方可以用一套行之有效
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